大多数行业最终都是721的格局作者王兴三编辑Rework阅览室整理网易科技：各位网友大家好，欢迎收看今天的科技高端访谈，今天我们请到的这位嘉宾可以说是中国互联网的先驱，他在2007年创办了中国大陆的第一个被推特微博叫饭否，然后在此之前的2005年创办了校内网，也就是现在我们的人人网，他现在最新的身份就是美团网的创始人和CE0,他是王兴，王总欢迎你。王兴：大家好。团购网站数量半年前已经下滑未来市场将呈现721格局网易科技：我们知道你从去年创办团购网站美团网的时候，那个时候是中国比较早的一个团购网站，经过了这么一年多的时间，你觉得整个团购网站的格局有没有发生一些变化？王兴：美团网是去年3月4号上线的，当时是我们国内最早的新一波的专注于服务的团购网站，现在大概一年半的时间，我们业务获得非常大的成长，美团网从最初只有北京一个城市，到现在全国覆盖98个城市，我们从最初只有每天一个团购项目，到现在每天接近300个团购项目；每天的销售销量从最初只有75份到现在能够接近10万单，所以一年半的时间有了非常非常大的成长。网易科技：美团网自身有成长，你觉得整个团购的环境有变化吗？王兴：整个市场也发生了很大的变化，市场经历了几个过程，一开始从去年3月4号我们上线，这个市场开启，到后面越来越多”百团大战”、“千团大战”，现在据最新的统计是全国有5000家左右。但是这个潮流并不是一路向上的，数量在大概半年前已经发生了逆转，虽然有很多团购网站，但是前面的几名已经非常清楚，就是第一、第二、第三这个第一阵营，后面的第二阵营，后面其他是更多的。打个比方就像一个体育比大多数行业最终都是721的格局赛是分预赛、复赛、决赛的，可能参加预赛的人非常多，但是现在经过预赛的过程，基本上到了复赛和决赛之间，所以现在的格局是逐渐明朗的。另一方面因为团购网站很多，所以后面往下发展的话会有不同的差异化，不同的路线，所以总的来讲我认为服务的电子商务化这是一个非常大的潮流，是一个很新兴的市场。网易科技：你刚刚说团购网站现在是进入了一个逆转期，慢慢的在减少。你觉得未来能够存活下来大概能有多少？因为之前有业内人士说只剩5家，只剩0家，其他的都不会再存在，你觉得呢？王兴：我觉得这个事情跟其他市场是一样的，虽然很多人做，但是最后还是接近同质的市场，所以我认为最后是721的格局，也就是市场第一名的话可能会带来70%的市场份额，第二名可能带来20%，其他的很多家分享剩下的10%，所以我们美团目标就是成为第一名。每天成交量10万单本地化服务占比超90%网易科技：但是我们看到了一些研究报告，比如说一些Hitwise他们每周都会发布一些报告，我们看之前访问量美团的名字大概就是排名都是在第三、第四的样子，前两名大概是拉手和淘宝的聚划算，你怎么看待这个排名，或者你评价一下排名第一、二名的这两个网站。王兴：这个我们需要清晰定义一下，一般流量的话你可以看流量的质量，因为我们是电子商务网站，最后是要同流量转化为交易量的，另一方面是看你怎么理解团购这个事情，就像我刚才介绍的那样，美团我们是专注于做本地服务的，我们做的是第三产业的电子商务，如果你去卖一些实体商品，例如你去卖苹果或者卖一些小的家电设备的话，这些是偏向传统的做实体商品的电子商务。前面两名不管是淘宝的聚划算还是拉手他们的很大比重是做实体商品，美团是专注于做本地服务的。因为我们非常清楚如果你是做传统的实体商品的话，这不是一个新的市场，那么你就面临跟老的电商企业的竞争，例如你怎么跟淘宝竞争，你怎么跟京东大多数行业最终都是721的格局竞争，我认为那样是没有好的发展前景的。据我所知，根据我们对市场的调查，在本地服务方面，美团至今是最大的团购网站。网易科技：美团的本地化服务站整个团购的一个比例是多少？王兴：占我们本身网站的吗？网易科技：对。王兴：百分之九十几。网易科技：美团在全国已经有98个城市推出了服务，每天大概会有很多单子，我们想知道这个成交量到底有多少。王兴：成交量按照订单或者按照美团券算的话大概是10万左右。网易科技：就是全国？王兴：对。网易科技：我们也看到，比如一个团购网站，比如像聚美优品，它最开始也是走团购网站，我们发现最近他也在做一些类似商城的东西，美团会不会有这样的打算，推出一个不是说每天才能买到这个东西，就是过了时间也可以买的那种。王兴：对，刚好我们介绍的一样，其实很不一样，例如你刚才提到的做化妆品的话，他其实就是一个垂直的B2C的商城，所以他并不是太大模式的转变，而美团网从一开始我们是专注做服务的，就是服务跟商品不太一样，服务不存在库存的问题，也不存在物流的问题，但是服务存在服务能力的问题，你有没有保证客户体验，给用户最好的体验的话，一个餐馆的人不能太多，队不能排太长，所以这里面是需要做一些选择的。大多数行业最终都是721的格局