硅谷创业教父Paul Graham:如何想出好的创业点子？=Tags格雷厄姆Rework阅览室整理摘要“你想知道怎样画一幅完美的画吗？很简单，先让自己变得完美，然后自然地画出来。”一《禅与摩托车维修艺术》这篇文章，由硅谷创业教父Paul Graham十年前所写，阅读这篇文章草稿的LinkedIn的创始人Reid Hoffman、Stripe的创始人Patrick Collison等一众科技大佬。真实世界里创业想法发生的过程并不像电影里那样，在你努力寻找时突然闪现。Paul Graham直言到："寻找创业灵感的最佳方式不是刻意去想创业点子，而是通过寻找和解决真实存在的问题，特别是自己遇到的问题，并在这个过程中不断完善自己，以便能够认识并抓住机会。”这篇文章可能是我2023年心目中的最佳文章。我相信每个人都渴望创造出自己的作品，但往往苦于缺乏好的创业点子。而这篇文章，正是点燃你创作火花的催化剂。作品是我们与世界连接的方式，希望在2024年，每个人都能拥有自己的作品，经由它向这个世界发声。硅谷创业教父Paul Graham:如句想出好的创业点子？目录摘要目录正文从问题出发狭而深的井先让自己变得完美注意到学校竞争过滤器秘诀有机的注释：正文获得创业灵感的方法并不在于刻意去想创业点子，而是去寻找问题，最好是你自己遇到的问题。最优秀的创业想法通常有三个共同点：它们是创始人自己渴望的东西，他们有能力亲手实现这些想法，并且很少有人认识到这些想法值得去做。微软、苹果、雅虎、谷歌和Facebook都是这样起步的。从问题出发为什么解决自己拥有的问题如此重要？其中一个原因是，这能确保这个问题真实存在。虽然说我们应该只致力于解决真正存在的问题听起来理所当然，但事实上，许多初创企业最常见的错误就是试图解决根本不存在的问题。我曾经就犯过这样的错误。在1995年，我创立了一家公司，旨在将艺术画廊搬到线上。但问题是，画廊并不想进入互网络。这不符合艺术行业的运作方式。硅谷创业教父Paul Graham:如句想出好的创业点子？那么我为什么还是花了六个月去实现这个愚蠢的点子呢？因为我忽略了用户的需求。我构建了一个与现实不符的世界观，并基于这个观念进行工作。直到我尝试说服用户为我们构建的产品付费时，我才意识到自己的观念有多么错误。即便如此，我还是花了很长时间才意识到这一点。我对自己的世界观过于执着，而且我在软件上投入了大量时间，所以我坚信他们肯定会需要它！为什么那么多创始人会开发出没人需要的东西？因为他们通常是从想创业想法开始的。这种做法非常危险：它不仅很难产生好的想法，而且还容易让人误认为那些听上去不错但实际上并不行得通的想法是值得一试的。在YC,我们把这类点子称为“虚构"或”情景喜剧式"的创业想法。想象一下，如果电视剧里的角色要创办一家公司，编剧们需要为其构思一些活动。然而，提出好的创业想法并非易事，这不是你随便问问就能得出的。因此，除非非常幸运，否则编剧们很可能会想出一个听起来合理但实际上并不好的点子。比如说，为宠物主人创建一个社交网络。这个想法听起来并没有明显的错误。成千上万的人有宠物，他们常常非常关心自己的宠物，并在它们身上花费很多。当然，许多人可能会喜欢一个能和其他宠物主人交流的网站。虽然可能不是所有人都会使用，但如果只有2%或3%的人成为常客，你也能拥有数百万用户。你可以为他们提供定向优惠，甚至可能收取高级功能的费用。[]这种点子的风险在于，当你向养宠物的朋友们提出这个想法时，他们不会说“我绝对不会用这个。"他们更可能说“嗯，也许我可以试试这样的东西。”即便这个创业公司启动了，对很多人来说，它听起来仍然是个可行的想法。他们自己可能不想立即使用它，但能想象其他人会想用。这种反应在整个人群中普遍存在。然而最终，你的产品却一个用户都没有吸引到。硅谷创业教父Paul Graham:如句想出好的创业点子？