价值网矩阵图问题处理矩阵↑市场/客户新兴市场Q3.新市场创新Q4.顾覆式创新区间1小插曲区间2高价值陷阱度主流Q2.连续性技术Q1.突破性技术市场技术产品关键度成熟技术产品新型技术产品块组织心智RPV框架(Resources Processes Valuess)他人知道他人不知道流程成长和改变文化公开隐私知道我(对创始人及其成功故事的解读》自己揭成长和改变盲点潜能不知道示资源组织三角愿景→文化心理学底层模型审美鸿沟模型关注胜任Self-DeterminationMotire能不能许不许关系自主注意力能力机制环境→机制熟悉用户体验变革模型员工培养模型不关心的陌生世界情感体验我我说我做不关注你听你看弱关联强关联说做创新可行性评估矩阵你说你做我听我看可行性功能体验你创造性购买决策模型能力价值观模型高上瘾模型有主导权野狗千里马马数衍型主权型触发行动外部触发耗子花猫任务型内部触发妥协型无主导权投入多变的酬赏出品方：混沌大学上海分社内容统筹：照相机先生TEFCASOODA美术设计：大威Trial:尝试Observation:观察校正：果子Event:行动Obrientation:判断Feedback:反馈Decision:决策Check:检查Action:行动Adjust:调整Success:成功“内部学习资料，仅供学员讨论使用资料分享群扫码进群【学场圈】你想要的资料我这都有★每日群内分享10+最新行业报告★各行各业顶级策划案★每日更新华尔街日报，经济学人，金融时报★最新电子书，音频书，读书笔记★商业计划书，PPT模板，论文★头部知识付费平台付费课程认知学习模型同学激励模型学习内容平均留存率动力高5%10%学弱学霸20%树立标杆能力低能力高演示30%学闭认知讨论50%关注体验实时敲打实践75%90%动力低块学习金字塔布鲁姆教育分类五星笔记法1.核心内容是什么2,逻辑是什么高3,我的启发是什么五星笔记法评价认知4思维模型5.可以英勇的实操是什么分析应用初级理解后果模型范例循环模型认记忆知识范例对比决定的后果费曼学习法万作时间确定模拟学习目标教学方法学习①④故事4C原则SCQA表达法1.因果关系CausalistySituation背景4F总结框架2.冲突ConflictComplication冲突1.事实Fats3,多样性ComplicationsQuestion疑问2.感受Feeling3.收获Finding4.角色CharaterAnswer解决方案4,未来Future说服金字塔PICA法Perspectire视角讲故事模型自我反馈模型Insight观点利益Contect背景逻辑预期Analysis分析评估自己工作力越强心流结构思考力三层次模型挑挑战性过高重构显性思维结构化无动于农过劳隐性思维显性化能力学习特点与学习原则学习区模型同理心模型成年人学习特点帝选学习内容原则SayThink有用恐慌区经验匹配学习区自主参与DoFeel行动应用舒适区波士顿矩阵U型曲线明星业务问题业务2%生产1倒U曲线微笑曲线商业模式反思模型-BKA技术成熟度曲线Bespecific要很具体块Keep it simple简单化Ask women多问问女人价值独特性模型时间↑Unrqueness独特性新经济企业商业模式分析设计思维感创新，Value器怎么卖创新的两个向度卖什么成本最任(产品和服务)《单喆憝：小米、美团、拼多多》差异化最忧分形创新遗传+变异+选择+隔离=第二曲线冲突层模型-Simon Rsher(第一曲线)(市场选泽)（独立小机构）表层需求所声称的Z=Z+C利益出发为什么声称真正需求必须满足需求三角使命模型缺乏感零售品类矩阵理想现实之差你的使命专业型零售平台型零售能力你擅长任宽度目标物采取行动成本专卖型零售精选型零售组合创新进阶模型拆解找到十倍好核心能力分析单一要素元起点定义问题目标导向型基于目标(Pest)对内：核心能力找到十倍速变化目标组合答聚>匹配单一要素对外：错位竞争随机探索型选择框架(波特五力)错位竞争五步法找到KEY(十倍好)基于间题打开结构金字塔原理供需连之人货场模型相互独立完全穷尽MECE货Mutually ExclusireCollectirely Exhaustire场引流、触点、选购、支付、交付、售后波特五力PEST分析法潜在新公司P政治PoliticsPESEELE经济Economy+E环境Environmental块供应商→直接竞争对手一顾客Ts社会Society+L法律LegalT技术Technology替代性产品SWOT单一要素外部机会Opportunity↑增长型战略抑制性关注单一要素不相关一内部劣势内部优势WeaknessStrengthWTST问题性多元化战略外部威胁Threat数据预测模型战略杠杆产品可实现模型快来钱模型商业可行性使命：市场大PMF足够长一直在路上ProductMVPProcluct用户餐饮分析模型要,客单价观测,坪数单店收入解构HBG模型对称市场空间竞争格局品牌增长=渗透率X想得起X买得到重构门店数·门店物理可得性学习竞争对位模型价值护城河四象限业务判断模型穷清闲国富民安现过去存在过去不存在战火连连在存对位灰犀牛不变的新出现的竞争力行业拐点近·行业拐点远黑天鹅组织跨越鸿沟逐渐消失的将来可能出现的进化力在不存在趋势边缘分化POM模型边缘市场三特点：Piror1.高风险2.低利润Others他人评价(可信而多样)p3.规模小Marketers企业营销(通常值得怀疑)错位竞争五步法0M1.确认赛道2.了解主流巨头品牌绝对价值象限3.寻找机会4组合产品人设强5.尝试验块②品牌驱动①产品驱动马斯诺需求爱马仕宝马森苹果茅台徕卡小米喜茶小趣茶特斯拉报酬矩阵1技术创新弱技术创新强,小难易度大尊重需求2P&G每日优鲜伊利永辉Luckin盒马Sowy安全需求④市场驱动生理需求人设弱颠覆式创新需求识别①P·0:高性价比营销:高性价比营销Just to be done:时间沉淀焦糖布丁JTBD③M·M:渠道驱动:难以驱动P和O大前研一战略三角(基础任务完成需求)④M·P:市场驱动零售三角廉价价格信息优点客户自身多选便利商品信息位置信息优选体验安索夫矩阵市场模式识别模型新市场老价格渗透产品发展市价格竞争差异化竞争提升运营能力加速高位变化市场发展多元化增长战路选择场转折迂回自杀象限需求频次老产品低新产品打广告>黑雾增长黑雾增长>打广告低决策成本需求技术模型主流技术/主流组织产品矩阵Matrix矩阵周转率高流量池大显性主流市场边缘需求+主流需求可乐型业务白粉型业务贼船型业务隐性主流市场利润率低客户池小客户池大自杀型业务原子弹型业务死忠粉业务边缘技术/边缘供给流量池小