PEACEBIRD2023秋冬大衣·大师系列小红书灵感+科学种草深圳市叁柒无限网络科技有限公司丨2023年7月010203策略分析投放战略公司介绍行业人群平台本品KFS往期案例&策略01策略分析PROGRESS市场分析人群分析玩法析本品洞察*81%的用户曾在小红书上*服装穿搭是用户最关心的时*在小红书上诞生了众多款浏览产品后产生购买欲望尚内容时尚风格上小红书2022年小红书时尚品类搜索占比的的短人事其他季节存在少量的反季低价需求淘系搜索&转化趋势图关键词月均搜索指数■交易金额反李清仓大衣高10135口搜索人气0年大衣热度从8月新增12月-来年3月有需求，但渐减启示：可在秋冬加大投放，其他季节可打反季PROGRESS市场分析人群分析平台玩法分析本品洞察什么可能会打动TA们？小红书站内TA画像材质是用户购买决策参考的重要因嘉大衣颜色搜索量舆情关键词统计31.00%其他2110黑色、驼色、灰色等基础色需求高品牌因素功能需求型效果010000200003000040000材质/版型/品牌因素是消费者进行决策的主要因素启示：可突显基础色百搭、高端羊绒材质的卖点从服饰的品牌营销方式看，明星同款是品牌营销的个性/品牌档次的表达小红书【大衣】最热页明星同款穿搭平替穿搭代言人同款穿搭例#美式高级感穿搭肯豆大衣平替给高互动量#×××韩剧女主大衣平替穿出韩剧秋冬氛围感PEACE BIRI#不愧是×××代言的大衣，高级感满满！353Q4716启示：可输出明星同款穿搭平替或代言人同款小红书大衣用户六大风薄公式化穿搭新势力潮男实用群体万能穿搭公式，手闭眼抄作业主义洞察男性用户时尚关注度与活跃度提升氛围/高级感韩系/美式穿搭热搜热门不重样桃战风格玩法非尺码身材需求消费可持续时尚拥抱多元体型，针对身材痛点优化穿搭痛点理念理性消费回归，百搭单品yds用户时尚潮流高级感ootd美式：卫衣叠穿大衣对什么感兴趣？耐穿经典/好材质/百搭大衣小个子/梨形身材大衣大衣显瘦季节点、运动、约会、通勤为穿搭4大热门需求场景通勤3W+2.4W+酷女孩新年穿搭小众大衣1W+搭不重样衣搭配#约会这套太太太太好看了2W+上班一周穿搭不重样ootd启示：不同场景触达不同兴趣人群TA们有什么特点？小红书站内TA画▣像关于「穿搭公式」相关笔记同比十208%其中「撞色」搜索同比+103%，「叠穿」同比+49%叠穿大法三色法则首尾同色三色法则玩转撞色成力色影大层同色玩转撞色一个小简介一个小简介一个小简介一个小简介启示：可输出穿搭法则系列笔记，同时软性植入太平鸟大衣Source:小红书月报23.32023年热搜穿搭风格HOT4长青高人气风格示范cleanfit美式复古温柔韩风法试优雅Q42293氛围感和高级感是大衣用户期望的数据维度：聚光20230101-20230630启示：可打造氖围感和高级感穿搭上衣图，让消费者代入