茶年货节抖音营销方案传播核心借年货节、春节节点，在抖音平台以更低的CPM做曝光，同时向用户传递年货节核心messageGUANCHA小罐茶抖音巨大流量池向用户传递覆盖全国各个区域品牌传播年货节核message各个领域的国民社交基础“福气年，小罐茶”年轻群体新消费市场用户洞察百度指数一小罐茶关键词人群画像用户男比女多；一二线城市的中青年人为主A4用户年龄地域分布性别分布30-39年龄段占比最多37%一二线城市为主男：女=6：4其次是20-29年龄段占比35%南方城市占多40-49岁占比13%我们需要“投其所好”利用用户感兴趣的内容、话题、传播形式触动用户关注的同时传递年货节核心message,加深品牌认知思考如何投其所好？|内容上：借势年货春节氛围场景，塑造福茶内在外在形象，满足用户感知度较高的（代表身份和地位、商务的礼仪和馈赠、有品位、有价值.…）等送礼利益点需求传播上：触达用户三步：建立福茶形象一形成认知一强化认知，最终打造春节送礼认知！内容策略塑造福茶内在外在形象满足用户送礼利益点需求小罐茶从《百福图》中汲取灵感汇小罐茶邀请100位国粹传承人创聚100位历代书法家书写的不同福文化内在形象国粹作100件带“福”字的手艺作品用百种国粹，借春节之际，小罐为媒，传递祝愿，将这份福气带给茶为媒弘扬国粹、传统文化所有人，并传播中国传统福文化“福茶”小罐茶其他小罐茶以往在大众中的外在形象代表身份地位、健康、颜值、高品质等属性传播策略年货节触达用户三步走预热爆发长尾塑造形象建立认知强化认知铺量话题曝光话题维持热度1.1—1.161.17-1.251.261.31年货节预热年货节正式春节ROADMAP“福气年，小罐茶”年货节预热年货节正式后年货节时间轴2022.1.11.161.19125长尾1.31预热爆发期话题“福气年，小罐茶”“以茶代酒更长久”营销内容围绕小罐茶即有国粹内容、#开启福气年抖音共创大赛围绕“以茶代酒更长久”话题融入用户各个年货送礼场景：又福文化又能满足用户送礼利益点需求，形成送礼认知发布“福气年小剧场”叨叨叨类、剧情类PGC达人共创剧情类达人达人评茶师、茶艺师(多圈层、多层级达人)情侣类达人+国粹领域专家/佬师UGC全民共创其他（叨叨叨、VLOG等）关键点建立“福茶”在大众心中内“福气年，小罐茶”主题外在形象，形成送礼认知抖音共创大赛“福气年小剧场”视频发布预热期1月1日—1月16日2022年春节小罐茶从《百福图》中汲取灵感汇聚100位历代书法家书写的不同“福”字将民族国粹文化与福文化进行了深度融合借此契点，以小罐茶为媒传递国粹内容及春节福文化塑造福茶内在形象，打造送礼认知！年货节预热福气年小罐茶围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求预热-话题传播达人预热，带话题发布#福气年小罐茶#话题铺量内容话题KOL&KOC带话题#福气年小罐茶#发布视频，铺量内容围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化，又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求打造送礼认知，并借春节之际以小罐茶为媒，传播弘扬国粹文化及福文化！抽奖粉丝主动分享并评论即可获得抽奖机会（送春节福茶礼盒&年货节无门槛优惠券），裂变同时实现话题多层级扩散话题铺量流程2位头部KOL发布，腰部KOL跟进发布，预热话题铺量话题的拓展预热一传播内容以塑造形象，铺量话题为主：内容围绕小罐茶既有福文化、又有国粹，并通过自己粉丝圈层年龄段对送礼利益点的需求着重选取外在形象等买点（颜值、品质、健康等）（小罐茶×0种国粹，此活动品牌确定后，达人在这里融入国粹内容)(抖音)针对不同达人的粉丝群体说什么：达人类型内容策略叨叨叨类（商务人结合自己粉丝年龄段对送礼的需求，软植入小罐茶内在形象（既有福文化、又有国粹）士优雅白领)并选择性植入外在形象卖点（颜值、品质、健康等）剧情类结合年货节送礼各个场景中，塑造小罐茶内外在形象，打造送福茶，过福气年的送礼认知国粹领域专家/老师内容围饶小罐茶既有福文化、又有国粹，又能满足送礼利益点的需求，并结合自身在的领域刺绣、剪纸、汉服、茶道、书法等国粹内容讲解谈论，并传递国粹文化及精神，评茶师、茶艺师边围绕小罐茶既有福文化、又有国粹…打造送礼认知，边通过彻、赏、闻、饮小罐茶，来测评新品“福茶”，也可结合饮茶场景，通过饮小罐茶的一系列生活仪式，传递国粹文化预热-达人选择内容方向1、送福茶过福年，将福气带给身边所有人2、挑剔的老板春节送礼，送这个加薪涨职懂茶帝乔峰3、最有意义的年货节礼物，弘扬国粹和福112w489.4w文化评茶师剧情达人类型剧情类、叨叨叨类（优雅白领、商务男士…）为主评茶师、茶艺师、国粹领域专家/老师辅助鹿小卷曦利哥1078w72.2w达人占比头部占比20%剧情茶文化分享者腰部占比80%带话题KOL&KOC带话题#福气年小罐茶#发布视频皮卡秋程十安109.7w1967.2w优雅白领优雅白领爆发期1月17日一1月25日