小米汽车发展战略研究报告nl2024年9月公众号·鼎帷咨询观点前瞻1、小米汽车的布局早在2011年使已开始，在13年的时间里，小米在汽车领域的投资事件多达124件，投资金额高达671.6亿元，小米造车早已规划，2、小米自2013年开始着力打造产业生态，并逐渐形成了以生态为核心竞争力的商业网络，随着汽车作为第三空间的发展趋势愈加明显，小米由“手机*物联网”生态升级至“人车家”生态也成为必然选择。3、生态的搭建依赖于统一的底层操作系统，小米完成了由M1口系统到澎湃OS系统的整体升级，将手机、汽车及其他物同设者能接在一起，构筑了小米的底层竞争优势。4、小米充分发挥其互联网思维，推动汽车营销从宝马时代的线下营销、特斯拉时代的线上营销升级至互联网营销，开创了中国汽车营销新模式。5、小米选取了电机、电池、压铸、智能驾驶、智能座舱五大技术作为核心技术布局，分别对应汽车“电动化、智能化、网联化、轻量化”并全栈自研，为未来发展提供长期竞争优势。6、小米汽车产品规划会借助手机成功经验，将结合汽车多品牌、多系列的特征逐步由低到高推出全品系车型。公众号·鼎帷咨询2024年7月，小米SU7销量达到12940辆，在中大型车销量总排名中位居第三，今年以来，小米SU7销量已达到72241辆，仅略低于比亚迪汉，高度领先奥迪A6,小米战略值得研究汽车品牌车型2024年7月销量（辆）2024年1-7月销量（辆）比亚迪汉1724075369奔驰E级1348040185小米SU71294072241奥迪A6L1200048943四ZEEKR864615704宝马5系66802966910)长安启源A07577420123智己L6502114628银河E834174708荣威D7334516917奥迪A7L325210566en00730327047沃尔沃S90282613979零跑C01270410858247612337阿维塔1219547603智界S710982249宝马i54232捷豹XFLB1134404.36214公众号鼎帷咨询目录公众号·鼎帷咨询自2010年成立以来，小米主要经历了“软件+硬件+互联网”旧铁人三项到“硬件+互联网+新零售”新铁人三项的变迁，随着小米汽车问世，新铁人三顶得到升级，超级生态成为核心旧铁人三项新铁人三项新铁人三项（升级）发展让每个人都能享受科枝带来的美好乐趣做用户心中最酷的公司和用户交朋友，做用户心中最酷的公司发展用互联网思维和方法改变制透业、推动始缘坚持做感动人心、价格厚首的好产使命效率革命让每个人都能享受科技带来的乐趣品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活业务战略日铁人三项：软件+硬件+互联网服务新铁人三项：硬件+互联网+新零售机XAoT“,最后“人车家全生态“目标客户老人、年轻人中等收入群体，男性为主拓展到女性群体和中产阶级逐新扩大到中产阶级及商务人群价值定位中端价格，极致性价比路线全面开启高端化战略营销互联网营销+粉丝经济全网营销+自建新零售平台全网营销+自建新零售平台经营走是，实现规模效应2023年明确“规模与利润并重”策略以大单品进入市场，联得第一批忠减客户打适小米新零售，通过建立小米精品生活电通过人车家生态战略，全面进军写能物联网实现百亿级营收，建立强大的品牌向平台与线下布局小米之家产业2010-20132014-20182019-2023代表产品MIUI小米1小米2小米3手机电视笔记本摄像机手机2013年布局物联网业务后，小米开始不断补充相关产品，逐渐完善了集智能终端与家用电器为一体的手机*AoT生态而小米汽车则推动人家生态升级为人车家生态生态1.0生态2.0生态3.01+4+X生态手机*AIoT生态人车家生态主张围绕“性价比”和低毛利进行产品继续主张“性价比”和高毛利的同时，强调以人为核心的全生活服务覆盖，强的研发、生产以及销售强调乘法效应，推动生态链共赢调以澎湃OS为基础的生态链接搭建生态链产品互联平台，通过增值服推出米家MA),并引入其他生态链小米汽车问世，完成了“衣食住行”的务来获取利润最后拼图·聚焦于智能硬件领域，在五年内投资并·聚焦于物联网的应用和新售的拓展基于逐渐完善的智能硬件设备平台，实期化100家生态链企业开启以手机为核心的功能辐射现0T设备的互联互通，启动开发者计划重构分发市场2013-20162016-20232023-至今小米生态链模式小米生态链主体小米生态链价值生态结构交易机制智能终端指挥终端家居硬件价值共赢小米公司发展规划小米手环小米手机和生态链企业追小米电视以小米公司为核生态链企业合作关系业务流程小米手表小米汽车小米空调求能够相互促进心的企业商业生的收益态系统公众号鼎帷咨询从汽车布局的角度来看，从2011年至今，小米在汽车领域的投资事件多达124件，投资金额高达671.6亿元，雷总布局汽车产业已久第一阶段第二阶段第三阶段关注，投资汽车行业明确造车，全面布局首台汽车落地雷军两次会晤马斯克小米宣布正式进军汽车制适行业正式发布汽车SU7,定位为“C级高性雷军投资蔚来、小和Momenta等新申请小米汽车商标，成立小米汽车公司能，生态科技轿车能源造车公司在北京建设总部和整车工厂正式发布藏峰性能纯电动车一围烧汽车产业上下游企业开展密生投资获得工信部批文XiaomiSU7UltraPrototype布局继续围绕汽车产业链进行投资布局计划于2024年10月起正式征战纽北2526288.919投资事件（件）一投资金额（亿元）151.81088100.3553.7220.117.9215190.5■021.58.96.312011201220132014201520162017201820192020目录公众号·鼎帷咨询就总体战略面言，小米汽车以纵向一体化与多元化战略为核心，以“七字真言”为支撑，依托摩德纳架构与澎湃系统推动产业生态与人车家生态的建立发展全球前五汽车集团(和用户交朋友，做用户心中最酷的公司)业务1小米SU7(普通版、Pro版、Max版)(已布局)2勒芒（在规划）3昆仑（在规划）布局超级电机（电动化）电池（电动化）大压铸（轻量化）自动驾驶（智能化）智能座舱（网联化）生态汽车产业生态人车家生态搭建上游（零部件）中游（整车制造）下游（后市场汽车手机物联网设备发七字真言三大要素理念专注极致快客户产品爆品策略互联网营销策略新品类、新人群、新定价)高科技、高颜值、高性价比故事营销微电影核心组织理念企业文化人才战略创始人保障遵循人性、释放天性平等、创新聪明的人才，成本最低雷军Vs马斯克产品小米汽车主品牌逐步借助技术创新与经验推出性价比品牌，精基于腰部品牌定位，高端化2积累，推出顶级车型3准覆盖国民车人群4洞察品牌系列逐步高端化公众号鼎帷咨询小米汽车业务布局日前，小米汽车国绕“SU7”共发布了三款产品，分别是SU7、SU7Pro和SU7MaX,体现出小米利用电子产品思维做汽车的底层逻辑Xiaomi SU7Xiaomi SU7 ProXiaomi SU7 Max700km830km800km单电机后驱单电机后驱双电机后驱澎湃智能座舱澎湃智能座舱澎湃智能座舱Xiaomi Pilot ProXiaomi Pilot MaxXiaomi Pilot Max其他配置其他配置其他配置19英寸任风阻轮数19英寸任风阻轮数即公众号鼎帷咨询为实现汽车的高效生产，小米汽车研发了摩德纳技术架构，在此架构下，小米汽车整合了公司内部五大核心技术与外部合作商作为汽车生产的基础支撑平台五大核心技术合作与生态搭载了高性能电机和精准的转速和功率密度均达到行业小米超级电控系统自研三款超级电机领先水平电机为用户带来更加便违的智能实现了电机转速、功率密度等参数的极致优化转速高达27200rpm,功率用车体验密度达到10.14kW/kg与多家顶尖供应商建立紧密的合作关系全球首个倒置电芯的CTB包括博世、Brembo、采埃全栈自研电池管理系统1050+项安全测试验证和96CTB一体具备3更独立热失控冗余监倍国际耐久测试时长一体化电池电池容量最高可达150度，孚、大陆集团在内化电池控和报警策黯：具备全天候”精确预密功能行业领先的可靠性理论CLTC续航里程高达1200km+小米超级3100吨一体化压铸工艺和自研的“泰坦合金”材料配备了105L的前备箱储物空间大压铸车身结构的轻是化和强度的提升为用户提供了更充裕的储物空间小米全栈智能座舱搭载高通晓龙8295芯片全面自研底层算法自研智能小米智能驾驶技术座舱支持实时生成道路拓扑和高种设备互联精度地图积极构建智能生态体系汽车与智能家居、智能手机摩德纳技术架构等无缝连接，实现车与生活采用了先进的域控制器技术支持OTA远程升级的完美融合实现了整车电子电气系统的高效集成和智能为用户带来化管理更加便捷的智能用车体验公众号鼎帷咨询小米汽车业务布局在摩德纳架构下，小米共完成了五大核心技术的自研，主要包括超级电机、电池&高压平台、大压铸&底盘、智能驾驶和智能座舱电机大压铸自动驾驶智能座舱电机转速电压超级大压铸技术芯片组成9000t两颗Orin芯片V6/V6SV8S中控生态屏表屏21000rpm27200rpm双电机续航自研“泰坦合金”自研技术UHD后排续航高强高韧电机功率电池包101kWh800km免热环保芯片与车机生态系220KW/275KW处理生成道路拓扑电机扭矩5分钟15分钟充充电电220km510km440N.m/500N.m滑高车身防撞能力2024年底100城无图城支特多种交互模式市NCA+无健流转公众号鼎惟咨询小米汽车之所以选择核心技术自研，主要处于三方而的考虑。即全球前五的战略，进一步降低成本，以及汽车工业竟争要素的变化战略驱动成本驱动竟争驱动全球前五汽车厂商的发展愿景核心部件价格过高汽车工业核心竞争要素改变十倍研发投入供应链安全保障核心部件毛利较高上半场：能源要素十下半场：智能要素核心部件自研15到20年的努力核心技术自研降低成本关键技术自研（小米有先天智能优势）关键技术全栈自研产品品质保障技术自主可控抬高利润屏障增强竞争优势将客户洞察可随时调整充分融入+产品研发摆脱供应商依赖降低成本持续技术创新与产品升级研发方向持续满足消费者需求控制产品的性能和质量实现技术自主可控提升盈利能力提升市场认可和信赖度公众号鼎帷咨询小米汽车业务布局而电机、电池、大压铸、智能驾驶、智能座舱则是汽车工业升级过程中的核心部件，其分别是汽车电动化、轻量化、智能化和网联化升级中的核心内容超级电机电池大压铸智能驾驶智能座舱重要性体观重要性体现重要性体现重要性体现重要性体现新能源汽车的心脏，新能源汽车的动力来汽车形成的整体“骨新能源汽车竞争的核汽车从交通工具变为直接决定了车辆的动源，决定了汽车的环架”，是汽车大架构心要素，是汽车智能智能终端的核心原因力表现和续航能力保评价与续航能力的基础化的重要体现提升客户体验的关键价值体现价值体现价值体现价值体现价值体现通过技术创新提升电通过优化电池的能量可制造出更加精密实现对车辆行驶过程打造智能化、个性化机的效率和可靠性，密度、循环寿命和安轻量化的汽车零部件的全面掌控，掌控技空间满足用户需求：为消费者提供更加出全性，提升车辆的竞蜂低车辆的整备质量术也掌控数据，在市是小米构建人车家生色的驾驶体验争力和市场接受度提高经济性和操控性场竞争中占据制高点态的核心链接点公众号鼎帷咨询小米汽车业务布局在自研过程中，小米主要遵循守正出奇、十倍投入、关键自研的策略。并通过内部转岗、专家招聘、团队收购三大方式完成了技术团队的组建守正出奇”策略关键赛道深度自研充分尊重汽车行业的规律第一辆车投了3400名工程师融合工业硬科技、智能软科技、A全面赋能，小米(一般300-400人)汽车将全面重新定义汽车工业的技术栈使用行业成熟技术确保把第一辆车做好小米整个研发投入了超100亿小米汽车从开始就坚持从底层核心技术出发，坚持再固有规律的前提下创新(一般10-20亿投入)正向研发、关键赛道深度自研，“十倍投入，认认组建研发团队团队管理三管齐下的策略尊重创始团队的空间2“老中青”搭配从公司内部转岗小米工程师有钻研和创新的羞情所有技术专家、产业专家和研发他们能够持续沉浸在原有的创业人员都要群策群力站在自身职业的角度提出看法决策的过程不搞一言量对外招聘行业专家③方队对长明规划目标认知一致④对部门负责人要求更高自动驾驶团队站在整车的角度去部门负贵人需要同时带领多个团收购愿景匹配的创业团队队开展工作，肩负组织和技术等多方面的职责公众号鼎帷咨询