小红书平台玩法研究&品牌运营规划REDREDREDCONTENTSPART 1PART 2PART 3走进小红书如何被平台pick?品牌号运营计划CHANEL1走进小红书RED01平台属性分析小红书定位社交电商分享即核心小红书是当前国内最火的内容杜交平台之一，拥有22亿注册用户，场估值30亿美元致力为年轻人打造“真实、美好多元”的虚拟生活方式粉享平台，成为200多个国家和地区、7000多万年轻消费者必备的“种草神器”。初创期(2013-2014)积累期(2014-2016)转型期(2016一至今)S1ogan”找到国外的好东西”Slogan”标记我的生活”"成立于2013年，以海外购物攻路为以解决中国消费者不知海外出境随着国内用户的全线消费升级，再加切入点发展成分享社区，此阶段重“买什么”的痛点和需球，帮助上海海市场增速放缓，小红书“去海视达人培养，积累了第一批真实跨消费者“找到国外的好弃西”·境购物需求的用户。并拿下保税仓，在2014年实现社区内容边界除最初的美妆护肤进一步拓展到美食、旅行、码等领域。区与电商结合。RED02小红书生态模式解析小红书是一个全开放性的内容种草平台，用户热衷在此校流分享并形成话题专区，每一个分享品牌的用户皆有视为品牌KOL。品牌KOL可根据权威性，知名度，信任度，分为三个等级：头部一腰部/潜力达人一素人，通过品牌KOL笔记种草-品牌号运营商城运营，形成了完整的消费者闭环，一站式解决用户需求。仙收级选手，质感担当，某领域意见领袖，影响力广泛高效提开品牌知名度确立并提开品牌调性领活题代表人物：范冰冰，案例：范冰冰分享润百颇好物，形成淋范冰冰推荐话题热度PGC中腰部达人，亲切感>权威感，人设丰富，多元化TA们都在小红书UGC,素人，真实用户，流量和口碑的基石真实分享买家秀潜在消费03平台主流内容24时尚护肤运动健身读书旅行电影家居家装综艺男士科技穿搭数码婚礼从小红书热门榜单，热搜，和推等都能看出小红书里最热门内容是时尚穿搭，美妆护肤，运动旅游等生活方式上的类型，而在10个热门搜索司中有1一2个以上是跟护肤等有关的。04平台用户与伊肤泉用户分析过4小红书活跃用户主要为90,00后，荆以女性用户为主，。主要集中在一线城市，主要用户群是生活在大城市的年轻女性，由于小红书前期耕耘在海淘，已培育伊肤泉用户以女性为主主要消费人群集中在25-35岁，以白领，家庭主妇用户高消费能力。网红，艺术类学生为主；线上消费者主要集中在一二线城市，消费能力高几个小认知伊肤泉人群与小红书楔合点：1、以女性消群体为主2、有购买力且愿意为护肤买单3、消费者都驻要集中在一线城市伊肤泉人群与小红书不同点：小红书目标人群较伊肤泉更为年轻，对应于小红书的年轻化群体和平台特性，品牌需要进一步出适合小红书平台的品类，RED2内容如何被平台pick?RED01小红书用户体验路经小红书的重要获客主要来自于品牌曝光和用户兴趣，从其用户体验路径来看，站钠流量集中在【发现】【关注】【附近】【搜索】四个频道其中：影响发现】曝光量的因素：笔记内容所关联的用户需求热度，发布时间，发布账号权重，内容互动量：曝光数的因素：粉丝黏性及粉丝活跃度（真粉）搜索】曝光量的因素：站内话题热度，匹配度（根据平台算法），互动量，用户兴趣，账号权重，互动量；影响【附近】曝光量的因素：匹配度，位置PO1,用户兴趣南1002红书笔记的诞生&平台推荐机制算法小红书笔记诞生关注发附关注发近篇笔记生产出来以后，平台会根据用户的标蕊属性把笔记推给有可能感兴趣的目标用户，再根据这些用户的行为反馈（点赞、收藏、评论、转发)决策要不要把笔记推向更大的流量池，也就是获得更多的曝光推荐机制千人干面：当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜款笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公权重机制：当笔记流入到公域后，平台根据用户好进行干人干面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多；首页11又有几个小认知~小红书的推荐机制和抖音相似，当笔记可以在短时间内获得用户集中性关注即有可能成为爆文，被平台推向更大的用户池，>品牌想在小红书获得大光，需要提升品牌账号自身权重，在推广中设定推广达人账号的权重参考维度：优质内容在小红书上可以获得长期关注以及长尾流量，只要用户对话题感兴趣，笔记即便过了一定周期依然柯以被看到，实现转化可能：小红书作为重要的内容种草平台，不仅可以为平台本身导流，也能赋能品牌其他渠道，尤其在淘宝和小红打通后，平台间的内容联动性更高账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违规内容，近期笔记，互动较多123伊肤泉小红书运营计划RED小红书运营整体布局品牌品牌账号笔记●笔记数量设定达人合作评定品牌账号权重提升●关键词设定（产品利益点设定）信息流推广●内容矩阵建立●笔记标准设定平合合作与话题借势RED品牌账号内容矩阵建立用户管理工作品牌账号权重提升品牌差异化：轻医美5961名粉丝的真实度排查当前笔记篇幅过少以此为基点，展开垂直性内容输出活跃用户跟踪，用户专访风格未统一，内容杂乱形成规律性发文频率（结合平台大促用户圈层，过互动，福利促销培育与用户互动为0和节日主题)第一批忠粉培育形成互动文，产品文，医美护肤文等内容形成诚规律性发时间和互动习惯15