重庆农投「天友乳业天友爆珠酸奶新品上市传播方案PR promotion scheme for new yogurt products©择众传媒版权所有未经授权禁止泄漏及使用天友乳业据说，这是天友家族到目前为止“最好吃”的产品：产品信息ProductInformation天友草莓流心芝士爆珠酸奶/天友黄桃爆浆燕麦爆珠酸奶产品形式及规格产品属性塑杯135g风味酸牛奶天友乳业作为即将上市的诚意之作，天友的“好吃”势必要0BJECTIVES为产品销售/品牌价值/话题营销所赋能一爆款Q1:针对天友爆珠酸奶系列的新品上新实现消费者心智的快速占领和产品上市、定位后的快速建立Q2:新概念下，销量如何实现量和质的增长从品牌声量、流量、销量的增长到营销创新、内容沉淀、口碑优化等全面变革天友乳业北海牧场0蔗糖酸奶自然美味自然珍贵·核心挑战●新品突围：同品类风味酸奶已有广泛市场认知●地域限制：要突破川渝地区的认知局限提升品牌知名度天友乳业前车之鉴后车之师在传播“好吃”这件事上，竞品是如何与消费者进行沟通的？皇式-饭不着酸奶-饭不着天生爆天友乳业生牛乳与珍稀生水牛乳，以6：4黄金比例混合而成，自有牧场，爆浆燕麦与鲜果粒的搭配，兼顾健康和口感的角度出发满足了人们对健康美食的追求，成为代餐市场的黑马。FANBUZHAOFANBUZHAO「自有牧场优质奶源」生水牛乳营养丰富0佛系肉净含量210g北海牧场宝石碗-颗颗流心粒粒有料量庆农投天友乳业生牛乳含量>80%，使用真实果肉入料，丰富果肉融合浓郁流心珠，以赤藓糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖，主打1杯热量<一颗苹果，低糖低脂，以高颜值、口味丰富、低糖无负担走向年轻消费群体。宝石碗系列濃草莓流心芝士白桃流心玫瑰北海牧场濃0蔗糖酸奶黄桃流心燕麦流心杨枝甘露自然美味自然珍贵·白葡萄流心茉莉安慕希-奶酪爆浆球-CHEESE爆击！天友乳业这款酸奶为分层酸奶，上层为新西兰进口奶酪，下层是15%的奶酪爆浆球，消费者可以搅拌或分层食用，实现了一盒酸奶的多种吃法，另外，口感上，爆浆球带来了不一样的新奇体验，吸引更多消费者。安慕希美味超有范儿起安慕希简爱-OP3N爆珠嘭嘭-口口果汁炸裂的爆珠嘭彭量庆农投天友乳业醇厚酸奶的基础上搭配了果冻皮果冻汁的薄皮爆珠，有西柚和青葡萄两个口味，口感浓郁、清爽、丝滑、Q弹。简爱酸奶母公司孵化下新品牌，旨在做更有趣的乳制品，吸引更多年轻消费群体。EFR更爆珠更爆汁绵柔酪乳混搭满杯葡萄爆珠嘭嘭解压的味蕾SPA彭绵柔酪乳与多汁西柚爆珠碰撞美味火花天友乳业天友的“超级好吃”有何不同？真实爆珠酸奶口感果肉夹心浓郁丰富》竞品市场分析天友乳业品牌饭不着爆浆燕麦酸奶北海牧场宝石碗安慕希奶酪爆浆球简爱-OP3N爆珠嘭嘭天友原味、草莓流心芝士黄桃爆浆燕麦白桃流心玫瑰草莓流心芝士爆珠酸奶现有口味桑葚草莓爆浆燕麦白葡萄流心茉莉新西兰进口奶酪，下层是15%的奶酪爆浆球西柚味、青葡萄黄桃爆浆燕麦爆珠酸奶黄桃流心燕麦流心杨枝甘露品牌slogan饭不着天生爆颗颗流心，粒粒有料CHEESE爆击！口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭口感独特0蔗糖Q弹燕麦爆珠减脂也可喝的酸效奶口感丰富果汁爆珠真实果肉产品营销方向爆珠夹心用料丰富低卡放心喝包装可爱包装抓人眼球喝酸奶也要仪式感夏天的味道浓有郁酸奶代餐新选择高颜值口感丰富电商价格9元/杯10元/杯10元/杯10元/杯7-8元/杯口感新奇电商评价燕麦爆珠有惊喜多重口感体验芝士控很爱口味清新口感丰富公众号营销星球-杯装容量适中口味丰富有惊喜快递配送有待提高爆珠含量偏少天友乳业竞品分析小结口感优质糖升级奶源低天友与同类竞品相比，并无明显的差异化。竞品在宣传上调性也接近，传播口明星酸奶径均以“爆珠”为消费者沟通的突破口。》真材有料同款醇厚个别以此为基础细分出更多的产品特点。竞品围绕年轻消费者猎奇消费心理、控糖减脂的产品诉求，市场同质化严重。代餐真实健康酸奶果肉好吃天友乳业上市即面临同质化的竞争态势留给我们的机会思考：与竞品拼赛道的细分领域，还是另辟蹊径？？天友乳业在注意力缺失和信息碎片化的时代，品牌想要赢得消费者注意，必须要为消费者创造「惊叹时刻」。”菲利普科特勒现代营销学集大成者，被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”天友乳业风靡全网的“报恩榴莲”/“报复榴莲”出自网络热评，网上总有人分享自己开榴莲的视频，因为榴莲价格较高，买之前又无法确定榴莲肉是多是少，如果开出肉少的就会很亏，因此视频中有人开出「肉多的榴莲时，评论区就会表示这是榴莲来报恩了。榴莲独特的盲盒性质让消费者成功激发“惊叹时刻”从而引发自发传播赚发了01:42