小米Su7Utra新车上市传播复盘2025年3月>背景策略目录02效果动作DIRECTORY03营销手段米式营销·策划入局三年之约·制造舆论话题专注造车+持续营销+SU7高调上市技术破墨+情绪共鸣+生态协同2021年3月一一小米宫宣造车2024年7月一一雷军在年度演讲中正式发布小米SU7UItr0202年9月一一小米汽车公司正式注册原型车，首次公开其三电机系统(V8s+V6s)及性能参数(1548马力，1.97秒破百)。2023年12月28日一一小米汽车召开技术发布会2024年10月一一小米SU7 Ultra成纽北最速四门车！2024年3月28日一新车正式上市，官方指导价为21.59万2024年2月27日一一小米SU7Utr0正式上市，官方指导价为52.99万·81.49万元（纽北限量版），较预售价格直降29.99元；车型定位为C级高性能生态科技轿车（中大型28.5万元，2小时大定突破1万台，3天订单金额近80亿纯电轿跑)27分钟大定突破5万台；元2024年3月29日—一大定突破15万台，全部售罄2025年3月2日一一小米SU7Ultr0开启全国首批交付，雷军雨中为车主赠送24K金碳纤维车标，并全程陪同试驾，大定订单突破1.5万台，提前完成全年目标技术叙事主导：过赛道认证（纽北/上赛）、参数对比(1548马力)强化性能标签。价格反差引爆：预售价81.49万-→正式价52.99万，结合限时权益(9万元碳纤维套件)制造“性价比幻觉”。创始人P驱动：雷军个人账号发布40+条内容，微博互动量超500万次，带动晚费流量占比30%。2024年8月2025年3月户外大屏(676%)【硬广曝光】全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏400万)微博【热搜话题+硬广光+直播推流】新浪微博（③000万）短视频【硬广投放+达人星推加热+话题冲榜+直播推流】抖音/快手（②200万）微信【硬广深光+直播推流】微信（⑧00万）小红书【品专+ko种草】小红书(100万)【汽车之家、懂车帝、易车】(268万)百度搜索【品专+搜索拦载】百度(80万)慎心辑：以技术参数为矛，价格悬念为盾，通过创始人P与圈层文化实现破圈传播借助“雷军”创始人P影响力打造热搜话题矩阵，配合多场景高曝光资源引爆新车上市关注，布局百度、小红书等品牌专区构建品牌护城河，强化新车形象，协同征文活动持续渗透用户心智，辅以竞品拦截实现攻守兼备价格揭晓：,纽北/上责测试：原型车以6分46秒官宣预售价81.49万元，与BBA874刷新纽北四门量产车纪录，同步发布56E(50-60万)及百万级超跑形围棋冠军柯洁晒单"全款拿下SU7正式价52.99万公布，对比预赛道纪录片，强调“地表最快标签。成价格对比，制造"省出一台售价直降28.5万，现场高呼Model3"的性价比幻觉。话题#柯洁全款SU7Utro#阅读量"雷神"，微博热搜TOP1霸榜超:靠撒可视化：密集释放三电机(1548马32亿，带动高净值用户关注。6小时。力)、1.98秒破百、宁德时代麒麟电池等核心参数，对比保时捷Taycan TurboGT性能数据。KOL矩阵：产品叙事：推出“3月31日前下定享9万元碳·供应鞋光：绑定绑定德赛西威（智能驾驶)、模型科技（碳纤维部件）等供应商，纤维套件/终身智驾”，强化限时优邀请汽车类KOL(如@吴佩频道)参数对比：雷军以"1500匹马惠紧迫感。进行赛道试驾，UGC内容量超3.2力=10台家用车"类比，通俗强化技术壁坐万条，抖音挑战赛播放量破0亿易懂传递性能优势，次生态协同：演示小米手机/手环与SU7Utro无感解锁，强化■军个人账号：高频发布赛道试驾、工厂雷军公开回应“高价质疑”，称“小"人车家全生态"概念。探访等内容，微博互动量超500万次，米也能做高端”，微博话题#雷军掀塑造“技术极客”形象。桌子#阅读量达18亿。开放42城112家门店实车品鉴，直播互动：技术发布会：2024年12月28日举办展示24K金碳纤维车标等限量符号，抖音/微信视频号双平台直播SU7U0技术专场，雷军亲自演示智能强化“技术精英”圈层认同。弹幕互动量超500万条，2小驾驶与赛道性能，直播观看量破1.2亿。时大定破1万台。01背景策略目录02DIRECTORY03营销手段以新浪微博为传播主阵地，利用"创始人-雷军”P影响力打造中心引爆点，带动粉丝效应引导关注：协同抖音、微上市复盘信等社媒平台扩散声量，带动舆论热议，培育自然线索，多元组合下达成热度登榜下定冲顶营销效果。以“超跑性能+亲民价格+科技标签”重塑了高端电动车市场规则，其成功不仅在于产品力，更在于精准的用户洞察（如年轻富豪对“性价比超跑”的需求）与营销策略（价格锚定、创始人P驱动）短期内已成为现象级车型，长期或推动中国品牌在全球性能车领域的话语权提升。。90次18亿+微博热搜数量微博话题阅读量锁单突破大定突破TOP11.5w10000台15000台微博自然热搜最高圈层大V话题讨论全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏（如北京国贸、上海陆家嘴、广州天河等）硬广投放范：全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏（如北京国贸、上海陆家嘴、广州天河等）。主■内喜：以“地表最快量产车“性能天花板”为核心，结合“致敬保时捷/Tyc3n”等争议性文案，制造话题热度。效爆：单城市日均曝光超200万人次，相关话题阅读量破12亿。微博声■发：微博热搜90+次，#SU7Uta价格居夫#阅读量18亿，开屏广告CTR(点击率)达3.2%，高于行业均值(1.5%)转化效率：直播推流广告带动2小时大定1万台，品牌专区留资率18%。热搜话题硬广投放直播推流55◆4投放产品：热搜话题投放产品：商业直播套装鹦鹅绿SU7Utr0为主体，突出“1.98秒破投放产品：开屏、品牌大视窗、bigday、发现页浮层、语义橱窗等以直播形式助力小米汽车技术全场景、多样化创新硬广曝光资源，造势小米汽车技术发布会，引爆氛田场发布会，强化发布场观，为品术平权“金句。微信微信直播投流提振曝光，协同朋友圈广告投放提升关注，收割线索朋友圈广告小米公司广告示意朋友圈广告定向高净值用户，搜一搜品牌专区留资率达18%，定向高净值用户推送“5299万起售”“纽北最快视频号直播观看量8000万次。量产车”等广告，点击可跳转至品牌专区或预约页面备注：合作费用来自煤村打听，仅供参考：布局品专占位，辅以品牌voice引流到店，协同效果广告收割线索效果广告品牌专区9Voice热榜车效通广告示意)百度布局品牌专区占位，构筑品牌护城河，布局车效通20效果产品投放，快速收割线索辅以品牌voice引流到店KOL试驾直播（如“纽北赛道挑战”）、挑战赛(#1.98秒破百#)、Feedslive信息流精准推送。抖音挑战赛播放量破30亿次，快手直播互动量超500万条。抖音：硬广投放达人星推加热+话题冲榜快手：直播推流Xiaomi SU7 Ultra价格公布1★投放产品：Feedslive信息流、达人视频星推加热投放产品：信息流（广告示意）依托大流量平台以算法定向目标用户群体信息流精准推送，协以信息流产品为直播引流，强化小米汽车发布会场观，实现大流同话题冲榜实现小米技术发布会直播大眼光、高互动云动01背景策略目录运营动脉02效果动作DIRECTORY03>营销手段价格锚定与预期管理预售价与正式价反差限量饥饿营销前期释放819万元预售价（文档中SU7基础版为21.59万起），宣称“全年仅售1万台”，实际2小时售罄，利用稀缺性刺激抢购。通过高定价建立“百万级超跑”认知，正式发布时以5299万元腰斩价格形成冲击，制造“半价超跑”话题。二手平台订单溢价2000-6000元，侧面印证产品热度。博话题#雷军掀桌子#阅读量达18亿。纽北限量版81.49万元目标呢一万辆创始人P与事件营销雷军个人P驱动争议性事件引爆雷军高频互动：微博发布40+条内容（文档提及近50条SU7相关内容），涵盖工通过静态品鉴会释放“车标含24K金”悬念，雷军直播调侃“违法又厂探访、赛道试驾、交车仪式等，强化“技术极客”形象。亏本”，#小米金车标#话题阅读量10亿。雷军亲自为车主开车门并赠送24K金碳纤维车标，微博话题#雷军雷军演示自动驾驶时突遭平台中断，触发#破解小米直播密码#讨论雨中交车#阅读量5.8亿。量超200万条，顺势强调“严格遵守法规”。雷军太有梗了起看看发布会有梗的台词被谢后